Checagem de vésperaVSL · tráfego frio · infoproduto

Os 24 pontos que eu leio na véspera de subir tráfego para uma VSL

E os 7 números que dizem se ela aguenta escala. Não é teoria minha: eu transcrevi 14 horas de podcast de quem fatura 7 dígitos por mês com VSL, passei tudo a limpo e transformei no protocolo que eu rodo antes de comprar clique para a página de alguém.

por Victor Luporini · Serena Digital Mediafontes: Alef Marqs (#167), Matheus Lourenço (#157, #171), Hanah Franklin (VSL FCC)
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Por que véspera, e não depois que o CPA subiu

A maioria dos funis que eu recebo é repartido: a copy veio de um fornecedor, o criativo de outro, o tráfego é comigo, e ninguém leu a peça inteira antes do lance. Eu chamo isso de anúncio órfão: sobe sem que alguém responda pela página onde ele chega. O gestor de tráfego é o único da mesa que sente o número no dia seguinte. Então é ele que precisa ler antes. Esta lista é o que eu leio.

Use assim: marque cada ponto que a VSL cumpre. Abaixo de 20 de 24, eu não subo. Entre 20 e 23, subo com teste de lead e orçamento de validação. 24, subo com escala planejada.

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Os 7 números que dizem se a VSL aguenta escala

Réguas declaradas pelo Matheus Lourenço para a operação dele (12 experts, R$ 30 milhões acumulados). Não são padrão de mercado: são o ponto de partida até você ter o seu próprio recorde.

25–30 min
duração
A tese termina quando os pontos lógicos fecharem a crença, não numa contagem de palavras.
~19–20
minuto do pitch
Cedo demais: tese sem prova. Tarde demais: história longa demais.
60–75%
retenção no 1º minuto
Abaixo de 60% o problema é a lead. Quatro leads em teste, 25% do tráfego cada.
25–30%
retenção no pitch
Retém bem e não vende? Mecanismo intangível. Reconstrua em 3 pilares.
1,5–1,8%
conversão · piso escalável
O 4% que você ouviu por aí é um caso, não uma meta.
10–20%
checkout iniciado
Abaixo disso, o pitch não converte intenção. Acima, olhe o abandono no checkout.
10–20%
custo por checkout ÷ ticket
A 40% do ticket, a VSL é ruim mesmo convertendo 2 a 5%. Não adianta converter se o tráfego está caro.
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Os 24 pontos

Em seis grupos, na ordem em que eu leio. Cada ponto barra a subida sozinho.

AMercado e expert

BTese e mecanismo

CConstrução e escrita

DHistória e prova

EOferta e fecho

FFormato, leads e player

0 de 24
abaixo de 20: não sobe
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O que eu faço quando um ponto falha

retorno caiu
Troco o criativo antes de mexer na VSL.Criativo é a única parte do funil que ninguém controla. Ninguém desiste de uma VSL antes de 50 criativos testados.
1º minuto ruim
Ataco a lead, não o corpo.Quatro leads em teste. Formato só na microlead. Depois expando o que venceu.
chega ao pitch e não vende
Reconstruo o mecanismo em 3 pilares.Diagnóstico padrão: retém, chega ao preço, não converte. Falta tangibilidade.
CTR baixo
Olho o CTA antes do gancho.O caso clássico: cinco de sete métricas melhores que o campeão e CTR três vezes menor. Era o CTA genérico.
tudo ok e ainda assim caro
Confiro CPM e formato antes de culpar a copy."Se o custo de tráfego fosse zero, toda VSL ia dar bom." Formato pouco nativo encarece a conta inteira.

Fontes dos números e das regras: Alef Marqs (Segredos da Escala #167, VTurb), Matheus Lourenço (#157 e #171) e a VSL "Formato Criativo de Conteúdo" da Hanah Franklin. Os valores são os declarados por eles; a leitura, a ordem e o protocolo são meus.

Quer que eu faça a checagem da sua VSL antes de subir?

É o que eu faço com os funis que gerencio: leio a peça inteira, marco os 24 pontos, digo o que não sobe e o que dá para corrigir em uma semana. Sem mexer no que já funciona, sem prometer número.

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Victor Luporini · Serena Digital Media